Consigue 100 primeros usuarios con una publicación sin venta y una lista de espera

Aún no tienes distribución, así que los primeros 100 usuarios llegan de una sola conversación en el espacio estrecho donde el problema ya se está discutiendo. Cedric Roberge, entonces de 22 años y trabajando solo, creó Pep AI, una app para llevar el seguimiento de GLP-1 y el uso de péptidos. Compartió una publicación directa en comunidades de nicho de Reddit centradas en péptidos, biohacking y pérdida de peso con GLP-1. Esa única publicación construyó una lista de espera que generó 100 descargas de la app el día del lanzamiento. La publicación de lanzamiento se hizo sin discurso de venta ni jerga de marketing.

El espacio estrecho es la distribución inicial

Empieza donde la gente está intercambiando información, compartiendo soluciones alternativas o quejándose del mismo vacío. El tema debe ser lo suficientemente estrecho para que la queja sea específica, pero no tan pequeño que no quede nadie a quien responder. En el subreddit adecuado, el problema ya está en sus propias palabras, y tu trabajo es aparecer con una herramienta que encaje con esa queja.

Una publicación sencilla es el lanzamiento

La plantilla de una sola publicación: nombra el problema compartido, demuestra que lo notaste, pregunta si alguien quiere usarlo y luego recopila una lista de espera antes del lanzamiento.

• Encuentra el nicho exacto donde la gente ya describe el problema con sus propias palabras. Estás listo cuando varios hilos, publicaciones o comentarios usan la misma queja sin que nadie lo haya pedido.
• Escribe una nota breve que nombre el problema compartido, demuestre que lo notaste y pregunte si alguien quiere usar una herramienta. Un desconocido debería poder responder sin sentir que le están vendiendo algo.
• Mantén el lenguaje sencillo. El mensaje debe leerse como una persona, no como una campaña.
• Recopila interés antes de que el producto sea público. Estás listo cuando hay un enlace simple de lista de espera, un siguiente paso claro y una forma de decir cuándo estará listo.

No pidas permiso para construir. Pregunta si el problema es lo suficientemente real para resolverlo. La respuesta que quieres es una solicitud, una pregunta o una descripción de una solución alternativa peor.

El error común es empezar con el producto. Una característica en la primera línea hace que la comunidad trate la publicación como un anuncio. Pon el dolor compartido antes que la herramienta, y deja que la respuesta pida el enlace.

Mantén la publicación fácil de leer a vuelo de pájaro en el móvil, porque ahí es donde la comunidad está leyendo.

La lista de espera son los primeros cien

Una lista de espera es un compromiso que puedes cumplir. Le dice a la persona que preguntó que el producto está cerca, y te da una lista de personas que ya entienden el problema. Cuando el producto esté listo, esas personas se convierten en los primeros usuarios, y sus respuestas se convierten en la siguiente señal.

Trata la lista de espera como una lista de personas a las que responder. Las personas que se unen son las más propensas a enviar una captura de pantalla, un informe de error o una solicitud de una función que falta. Su fricción inicial cuesta menos que perderlas después.

Lanza cuando el producto pueda responder la pregunta obvia. Una herramienta que no puede hacer la tarea central convierte la lista de espera en una lista de personas decepcionadas. Una herramienta que sí puede hacerlo convierte la lista de espera en un pequeño grupo de usuarios que ya saben por qué están ahí.

Mantén la lista de espera lo suficientemente pequeña para que puedas leer cada respuesta. Una lista corta de personas serias es más útil que una lista larga de personas curiosas. Quieres usuarios que te digan qué falta, no solo personas que dirán que se ve interesante.

Los canales de pago pueden llegar después. Pueden amplificar un producto que ya tiene una razón para existir, pero no reemplazan la conversación inicial. Los primeros usuarios son los que te dirán si el producto vale la pena pagar por él, y lo harán en lenguaje sencillo. En un mes, Cedric Roberge gastó $30,000 en marketing de influencers. Ese gasto generó $60,000 en ingresos en el mismo mes, un retorno de 2X sobre el gasto en publicidad. Las cifras de pago pueden ser fuertes, pero no son la razón por la que los usuarios iniciales aparecieron.

Responde la siguiente pregunta, anota la siguiente solicitud y envía el enlace de acceso a las personas que preguntaron.